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做生意的基本技巧:你会打折么?

时间:2012-06-21 13:53:05  来源:  作者: 阅读次数:

用折让手法定价就是用降低定价或打折等办法,来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的,在向购货方销售或提供劳务时,凭购货方信誉好,而给予对方一定的价格的优惠销售形式。如:购买10件,折扣10%,购买20件,折扣20%……kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

打折是利用消费者心理kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

日本东京银座“美佳”西服店,为了提高销售额采用了一种折扣销售方法,颇为成功。具体方法是这样:先发一个公告,介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况,再宣布打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五天、十六天打一折。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

这个销售方法的结果是第一、二天的顾客不多,来者多半是来探听虚实和看热闹的,第三、四天渐渐多起来,第五、六天打六折时,顾客像洪水般地拥向柜台争购。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

以后连日爆满,没到一折售货日期,商品早已售缺,这是一则成功的折扣定价策略,妙在准确地抓住顾客购买心理,有效地运用折扣方法销售。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

人们当然希望买质量好又便宜的货,最好能买到二折、一折价格出售的货,但是有谁能保证到你想买时还有货呢?于是出现了头几天顾客犹豫,中间几天抢购,最后几天买不到的惋惜的情景。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发标上体现,那么可以凭销售额扣除折扣后的作额为计税金额;如果销售额和折扣额不在同一张发票上体现,那么无论企业财务上如何处理,均不得将折扣额从销售额中扣除。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

做生意的第一条基本技巧:你会打折么?kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

现在已经被很多商家曲解而滥用,成为了一种没有真正意义的促销手段。我们总能看到一些商家提出的年末活动,如“年底清仓3~5折”。不难发现,这个年底是从2005年一直到2008年的现在,还真是将打折进行到底了。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

其实,打折是一种非常有效的营销手段,可以快速提升产品销量,广泛推广商家品牌。运用妥当,效果一流。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

这里,有一些更有创意的打折策略,仅供参考。kur创业丰城网-丰城综合性门户网站

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